乐视手机15年销量超400万靠的是三大杀

2019-05-15 01:18:31 来源: 威海信息港

广为通讯行业关注的高通骁龙820芯片搭载品牌之争终究尘埃落定:既不是小米,也非三星,而是乐视2015年中国行业的一匹黑马。1月5日,全球搭载骁龙820处理的智能乐Max Pro正式亮相2016CES。在新年伊始,凭仗CES和骁龙820的高关注度,乐视再次抢足了风头。

而这也只是乐视在过去的2015年狂飙突进的一个缩影。1月6日,乐视移动宣布超级2015年总销量超过400万台,超额完成年度销量目标。这对去年4月份才正式发布产品的乐视来讲,无疑是个令人瞠目的成绩。

乐视刚发布之时就提出了百万的市场目标,但彼时业界质疑颇多:乐视移动成立时间短,更要命的是发布之后只有半年的销售时间,要完成百万目标可谓难上加难。但在年终,乐视还是给出了2015年销量超400万台的华丽成绩单。

更难能可贵的是,400万销量全部是千元以上旗舰的贡献。而赛诺数据显示,在月份国产3亿部的总销量中,千元以下的占了一半以上,而700元以下更是在其中占据了相当的比例。GSMA Intelligence的调查研究表明,在中国智能市场上国产的平均售价为935元人民币,几乎只有国际品牌1765元人民币的一半。也就是说,乐视的旗舰组合打破了国产靠百元机充销量的惨淡局面,让千元以上旗舰机型成为品牌的依仗。这对千元以下占据半壁江山的国产厂商是一个刺激和鼓励,也足见乐视首年400万销量的含金量。

好奇的人不由要问:乐视究竟何德何能?对此,乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸给出了答案。在他看来,产品策略、渠道建设、生态引领是乐视在过去一年不断获得市场突破和用户认可的三大重要原因,而这也是外界认为乐视能在短时间成为国内新晋品牌黑马的3大杀手锏。

旗舰策略见效

2015年4月14日,乐视一次发布三款不同价格段的旗舰机型:标准旗舰机乐1、旗舰乐1 Pro、极限旗舰乐Max。这三款不同价格的机型分别对应入门级、中端、高端三个用户市场。可以说,从甫一做开始,乐视移动就有着非常清晰的旗舰产品策略。而乐视之所以要采取旗舰策略,冯幸认为只有旗舰才能成为生态服务的合格载体,乐视推出产品的逻辑以生态为准绳,以为用户提供移动互联生活体验为目标。

凭仗着两倍性能,一半价格的一贯打法,乐视这三款旗舰产品在很短的时间内就赢得了口碑和市场。权威第三方数据显示,乐1与乐1 Pro曾分别成为元、元价位段,乐Max连续数月蝉联国产3000+价位段。

而乐视抢占市场的角度并没有就此停歇。在距离发布产品半年后,冯幸带领乐视移动使出大招:2015年10月27日,乐视发布全新国民旗舰新品乐1s,主要技术参数让对手暗自叫苦:3GROM+32G内存,全金属机身,同时搭载的指纹识别技术。乐1s不但搅动了国内千元机市场,更是重新定义了千元机旗舰的标准。

国内权威咨询机构数据显示,千元旗舰乐1s屡次斩获,其首发1小时现货+预售销量为55万台,创造旗舰瞬时销量记录;双11,夺得京东3C类单品新品、千元旗舰双料;双12,获得全单品销量总、淘宝天猫单品销量总、天猫千元旗舰、淘宝单品。

可以说,乐视以不同价位的旗舰,完成了对市场的全面覆盖,其后续市场表现证明乐视的产品策略相当成功,取得超出预期的销售成绩自然就在情理之中。

深耕全渠道

实际上,作为渠道的高手,冯幸再次在乐视展现了他对全新渠道建设的思考和认识。在他看来,在新的市场环境下,乐视建立全渠道多兵种立体作战体系势在必行,为此,乐视全面深耕自有线上商城、第三方线上(京东、天猫)、自有线下LePar、运营商这四种渠道。

乐视作为新晋互联品牌,线上渠道自然是一条低成本成长路径。乐视凭借自有电商平台乐视商城和京东、天猫等第三方电商平台,在2015年线上市场令业界刮目相看。在黑色919生态购物节期间,乐视超级单日总销量突破59.4万部,创线上旗舰单日单品牌销量、销售额纪录。另外,乐视超级还屡次登上京东、淘宝、天猫等平台品牌销售榜单。

即便对于冯幸过去擅长的运营商渠道,冯幸也让乐视有了新玩法。在与三大运营商的密切合作中,乐视与中国联通的合作尤为成功,双方定向免费流量模式的合作模式成为生态经济下流量经营的创新范本。而在中国联通终端众筹2.0项目中,乐视为中国联通提供专属定制版乐1s,而中国联通则向乐视移动做出了包销130万台的刚性销售许诺。

上市场增长空间收窄的背景下,2015年国内厂商将大举进军线城市,而这些地区仍旧以线下渠道为主。乐视移动洞察这1趋势,早早开始线下渠道布局,而自建LePar线下渠道便是创新之举。目前乐视移动在全国已拥有LePar合作渠道超3500家。年底前更是完成了一轮全国所有省市的线下公开渠道的深耕,2016年乐视线下渠道将集中发力。

而乐视的线下渠道也非常有特点。冯幸表示,乐视的线下渠道商除了拥有批零差价的利润,还将具有销售乐视会员的返利,及销售乐视生态其他产品带来的利润,这与之前以单一收入构建渠道的方式存在很大不同,是一种全新的渠道生态。

国内市场风生水起,2015年乐视还在海外市场拓展方面取得了实质性进展:乐视强势进入东南亚重要市场泰国,斩获其海外个百万大单。乐视与泰国运营商赢赢集团旗下Win IPTV签订了中国大陆品牌代理协议,Win IPTV首单采购乐视超级30万台,双方2016年将实现销售超级100万。

正是对于渠道有着深入的理解,乐视的全渠道布局和建设才能获得丰富成果。而全渠道能力不仅为乐视织就了一张立体销售络,也让乐视的品牌效应得到360度全方位、立体化、无死角的出现和扩张。

生态大杀器

对于乐视而言,能在短时间内搅动国内红海市场,的杀手锏在于乐视的生态系统在产品背后的强有力支撑。

我不是1台,而是一套完整的移动互联生态系统。用过乐视的人一定对这样的开机语印象深入。这句话揭示的是在乐视硬件产品背后,包含视频、电视、流量、广告、营销等乐视完全生态系统在做支撑和服务。

乐视则是典型的生态玩法。 冯幸认为,乐视背靠乐视全部生态系统,通过这个超级入口,导入乐视自身所拥有的丰富生态资源,因而可以做到硬件负利甚至免费,并且依托会员费、生态营销等后续多维度的增值服务来实现盈利。

乐视提倡的生态理念在过去一年稳步成长,从以量产本钱定价到以低于量产成本定价,乐视生态以服务为切入点的商业逻辑,打破了行业价格白刃战的格局,为产业提供了一个很好的借鉴。

对于乐视生态未来的前景,冯幸非常乐观。苹果伟大之处,是把全行业从一个功能机的时代引入了智能时代。而乐视则有志于把产业从智能时期引领到生态时期,我们会为用户提供丰富的内容和生态的服务。

对于冯幸和乐视移动来说,2015年是开足马力、全速前进的一年。凭仗着准确的旗舰产品策略、立体的全渠道能力建设和引领行业的生态玩法这三大杀手锏,乐视成为2015年中国市场的1大黑马,销量延续走高,创造了多项市场销售记录,其品牌影响力也与日俱增。

对于新一年的目标和计划,冯幸底气十足,充满自信。2016年乐视的销量目标将是1500万台,乐视将着力以用户为核心的生态打造成一个行业重要独立品类,也会继续与合作伙伴一道开辟新市场,为消费者提供体验更完美的软硬件产品,为用户创造全新价值。

全新的2016年已经到来,国内行业的竞争日趋激烈,红海市场的搏杀仍在继续,冯幸和乐视移动不敢有半点松懈,他们继续前行的脚步也将不会有片刻的停歇,一如他们在过去的2015年所做的一样。

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